Met meer dan drie miljard downloads heeft TikTok zijn plaats als effectief marketingmiddel ruimschoots verdiend. Hoewel B2C-bedrijven gebruik hebben gemaakt van de app, blijven veel B2B-bedrijven sceptisch. Hier zijn de dingen die je moet weten voordat je TikTok probeert.
Waarom zou je TikTok gebruiken?
Het is geen geheim dat TikTok groeit, en het groeit snel. In 2021 overvleugelde het Facebook en Instagram en werd het de eerste niet-gaming app die in maart 60 miljoen downloads bereikte. Tegen het einde van het jaar werd TikTok de eerste app die niet van Facebook was en de grens van drie miljard downloads overschreed.
Zowel B2C- als B2B-merken hebben uiteindelijk één gemeenschappelijk doel op het gebied van sociale media: het creëren van onderhoudende, creatieve en nuttige inhoud die het leven van hun publiek gemakkelijker maakt. Per slot van rekening zijn B2B-klanten echte mensen die geweldige content verwachten.
Ik zeg niet dat elk B2B merk TikTok nodig heeft, omdat het voor veel van hen geen geschikte match zal zijn. Maar het is de moeite waard om te weten waarom het een goede marketingtool is. Hier zijn drie redenen waarom B2B merken TikTok zouden moeten proberen:
1. Je kunt creatief zijn met je content
Een van de geheimen van het immense succes van TikTok is dat het gebruik maakt van het potentieel om viraal te gaan - een techniek die YouTube en Vine ooit gebruikten. Het beloont kwalitatieve content in plaats van alleen maar een grote fanbase te hebben en B2B-merken kunnen dit in hun voordeel gebruiken door contact te maken met hun publiek via authentieke, boeiende en kwalitatieve content.
2. Een jonger publiek bereiken
Nu Gen Z een werknemers/klantenbestand aan het worden is, moeten marketeers nieuwe, innovatieve technieken uitproberen om dat publiek te bereiken. Bijna 60% van de gebruikers in de VS is tussen 10 en 29 jaar oud. Wat kan ik nog meer zeggen?
Een van de geheimen van het immense succes van TikTok is dat het gebruik maakt van het potentieel om viraal te gaan - een techniek die YouTube en Vine ooit gebruikten. Het beloont inhoud van hoge kwaliteit in plaats van alleen maar een grote fanbase te hebben en B2B-merken kunnen dit in hun voordeel gebruiken door contact te maken met hun publiek door middel van authentieke, boeiende en kwalitatief hoogstaande inhoud.
En daar blijft het niet bij. TikTok maakt ook cross-platform promotie mogelijk. Gebruikers kunnen populaire video's delen op Instagram en Twitter, waardoor het bereik van je marketingboodschap wordt vergroot.
3. U kunt gebruik maken van UGC
UGC (user-generated content) is een geweldig hulpmiddel voor TikTok. Het komt authentiek over en past uitstekend bij de interactieve en responsieve stijl van TikTok-video's. Je kunt gebruikmaken van bestaande content die mensen hebben gegenereerd. Je kunt gebruikmaken van bestaande content die mensen hebben gemaakt of geconsumeerd met betrekking tot jouw product.
Hoe gebruik je TikTok voor B2B-marketing?
Laten we de puntjes op de i zetten: hier zijn vier manieren waarop je TikTok kunt gebruiken.
1. De kracht van beïnvloeders
TikTok is een platform dat is gebouwd op één-op-één menselijke interactie. Je kunt gebruikmaken van de kracht van beïnvloeders door gebruik te maken van marketingtechnieken zoals influencer seeding om in contact te komen met je publiek en de zichtbaarheid van je merk te vergroten.
Het opnemen van beïnvloeders in je sociale-mediamarketingstrategie is een goede optie, vooral als je TikTok-volgers klein zijn. De kracht van influencer marketing heeft een enorme impact op bedrijven en kan je helpen nieuwe potentiële klanten te bereiken als je het goed doet.
2. Post UGC en haak in op de trends
Zoals ik al eerder zei, is UGC een geweldige manier om je merk minder merkachtig en meer menselijk te laten lijken. Gebruik deze tactiek in je voordeel. Moedig gebruikers aan om content te maken waarin ze je merk gebruiken of uitdagingen creëren.
Stap op de trendtrein en baseer een deel van je content op de nieuwste trends die TikTok stormenderhand veroveren. Trending content zal je kansen vergroten om meer kijkers te krijgen en publiek te bereiken.
3. Pas je merkstem aan
Hoewel je de kern van je bedrijf niet hoeft te veranderen, kun je wel je merkstem aanpassen op verschillende sociale mediaplatforms. Speel in op waar je publiek het meest ontvankelijk voor is, afhankelijk van het sociale mediaplatform - wat werkt op Instagram werkt misschien niet zo goed op TikTok. Profiteer van de voorkeur van TikTok voor inhoud van hoge kwaliteit en zoek creatieve manieren om de inhoud op te schudden.
4. Gebruik TikTok voor productdemo's
Laten zien in plaats van vertellen is altijd beter. TikTok, ooit beperkt tot video's van 60 seconden, staat gebruikers nu toe om video's van maximaal drie minuten te maken. Je kunt deze functie gebruiken om je gebruikers te informeren over je product/dienst door korte productdemo's te maken op het platform.
Maar als je het kortere videoformaat kunt gebruiken, raad ik je aan om ervoor te gaan. Korte, snelle video's domineren op TikTok; video's van 30-60 seconden zijn de ideale lengte voor de meeste platforms en vergroten je kans om viraal te gaan.
B2B merken die TikTok op de juiste manier gebruiken!
Kijk eens naar deze merken die het groot maken op TikTok door hun doelgroep aan te spreken.
1. Shopify
Dit enorme e-commerce platform heeft een unieke benadering van B2B TikTok marketing. In plaats van het delen van het gebruik en de functies van hun product, richten ze zich meer op het empoweren van zelfstandige ondernemers (hun doelgroep) door content te creëren rond inspirerende verhalen over ondernemerschap. Omdat hun content zich richt op het empoweren van toekomstige ondernemers, kan hun publiek zich met hen verbinden.
2. Adobe
Adobe Creative Software heeft optimaal gebruik gemaakt van dit platform en korte nuttige how-tos en tutorials van hun product uitgebracht. Daarnaast hebben ze hun voordeel gedaan met UGC en de mogelijkheden en voordelen van hun software laten zien.
De conclusie
Het is geen vaste regel dat een B2B-merk niet op TikTok mag staan. Zolang het platform aansluit bij het doel van je merk, kun je aan de slag! Vergeet niet om authentiek te zijn. Een menselijke uitstraling zal meer publiek aantrekken. Begin vandaag nog en probeer verschillende TikTok-marketingstrategieën uit, zoals influencer marketing, UGC-content, enz.